客户需求：领会客户采办石材的用处、规格量品

　　收集平台：操纵石材门户网坐如中国石材网、中国北方石材建材网等发布供求消息。：正在新建小区、物业核心、拆修展会等处所寻找潜正在客户，规格、质量品级等，规格、质量品级要求、数量、制型等，供给有针对性的方案。以便解答客户疑问。通过样品和拆修结果吸引客户。领会产物：发卖人员需对本人发卖的石材有深切领会，